香港文藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)多元，特區(qū)政府上月底公布《文藝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖》，著重文化藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。B.DUCK小黃鴨作為一個(gè)誕生於香港的中國原創(chuàng)IP，由2005年至今，小黃鴨產(chǎn)品陪伴著很多大小朋友的成長。點(diǎn)新聞《對(duì)話》欄目訪問品牌創(chuàng)始人許夏林Eddie，了解香港文創(chuàng)產(chǎn)品「走出去」的成功之道。

產(chǎn)品起家 仔女是「靈感muse」

Eddie2001年開始產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，至2004年初為人父的Eddie發(fā)現(xiàn)市面上的嬰兒玩具質(zhì)量不理想或不美觀，於是在2005年時(shí)想做一款產(chǎn)品送給仔女，於是設(shè)計(jì)出微笑嘟嘟唇的小黃鴨，並融入他標(biāo)誌性髮型，希望陪伴仔女快樂成長。

隨著仔女長大，模型公仔不再有吸引力，Eddie便想到要拓展品牌線至服裝潮牌，以其他產(chǎn)品繼續(xù)陪伴仔女成長，初時(shí)都遭到不少反對(duì)，但Eddie目標(biāo)明確，並在接下來的幾年不斷與很多其他著名IP進(jìn)行合作，令B.DUCK成為深受年輕人喜愛的品牌。至此，B.DUCK逐漸形成從產(chǎn)品到IP的發(fā)展模式，而Eddie坦言一開始並未想過打造品牌IP，是「無心插柳」。

打造IP「摸著石頭過河」

當(dāng)時(shí)香港原創(chuàng)來到內(nèi)地發(fā)展的品牌都較少，打造IP並非易事。Eddie回憶指，設(shè)計(jì)本屬於輕資產(chǎn)，因此當(dāng)他提出要在內(nèi)地開設(shè)工廠做供應(yīng)鏈、做電商、做授權(quán)的想法，都曾受到過質(zhì)疑，但他認(rèn)為困難無時(shí)無刻都有，做IP並無固定公式，形容B.DUCK的品牌之路是「摸著石頭過河」，一邊做一邊學(xué)。

隨著國家發(fā)展壯大，加之內(nèi)地市場較香港市場更為龐大，年輕一代購買力日益上升，B.DUCK品牌進(jìn)駐內(nèi)地後迅速享受到這波發(fā)展紅利。與此同時(shí)，面對(duì)電商、小紅書、AI、NFT、元宇宙等的崛起，Eddie明白做IP必須要與時(shí)並進(jìn)，保持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。他表示，現(xiàn)時(shí)中國市場龐大，營銷方式亦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越香港，從過往傳統(tǒng)的微博、微信等以內(nèi)容為主，至現(xiàn)時(shí)的「小紅書」主導(dǎo)，成為年輕人的「搜索引擎」，IP品牌之間跨界聯(lián)名及營銷手法在內(nèi)地亦可謂是「出神入化」。反觀香港近年在這些方面相對(duì)落後，但在對(duì)接海外市場等方面仍有自身優(yōu)勢。

作為香港設(shè)計(jì)師，Eddie認(rèn)為過往香港接受西方文化較內(nèi)地多，設(shè)計(jì)理念和審美方面比較前沿，至今公司設(shè)計(jì)總部仍有一條香港設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)香港仍有自身優(yōu)勢。至於拓展市場、品牌「走出去」則仍需要到內(nèi)地。

「中國製造」到「中國品牌」 「出?！古未蛟煊杏绊懥χ袊鳬P

過往在海外有話語權(quán)的中國自主IP公司較少，傳統(tǒng)中國市場亦是美國和日本IP居多，而近年B.DUCK強(qiáng)調(diào)作為中國香港品牌，今時(shí)今日的定位是面向世界的中國IP。Eddie指，品牌「出?！故且粋€(gè)特色，公司現(xiàn)時(shí)兩大重點(diǎn)業(yè)務(wù)是品牌授權(quán)和電商，文化輸出方面，明年將有兩個(gè)B.DUCK小黃鴨樂園在美國落地。而想要做長久的IP，則需不斷做產(chǎn)品和拓展授權(quán)商。

根據(jù)弗若斯特沙利文的一份市場調(diào)研報(bào)告，2022年內(nèi)地和香港中國角色授權(quán)市場前5大授權(quán)商，B.DUCK以收入約1.23億元港幣位居榜首，Eddie希望打造面向全世界的有影響力的中國IP，協(xié)助中國品牌「出?！?。

作為香港起家的品牌，B.DUCK由創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、推廣、授權(quán)形成閉環(huán)，至今已達(dá)成5萬多種SKU（Stock Keeping Unit），Eddie形容是一個(gè)「誇張的數(shù)字」?，F(xiàn)時(shí)B.DUCK在香港亦有很多受眾，除了授權(quán)予其他品牌做聯(lián)名，亦在籌備開設(shè)實(shí)體店舖，通過產(chǎn)品讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)、購買、復(fù)購、成為習(xí)慣，形成「IP內(nèi)循環(huán)」。

Eddie寄語本港設(shè)計(jì)師，做IP原創(chuàng)性很重要，過程卻是一條細(xì)水長流且孤單的路，不能僅停留在理論層面，要付諸實(shí)踐，又形容新興行業(yè)必經(jīng)三階段：從看不起到看不懂，拖到最後就會(huì)來不及。

（大公文匯全媒體記者李九歌報(bào)道；視頻拍攝：Sunny；視頻製作：花天琪）